Laurence Cadieux
Le 30 juillet, Palo Alto Networks a annoncé son intention d’acquérir CyberArk, un leader en matière de sécurité des identités et de gestion des accès privilégiés. Cette annonce a fait l’effet d’une onde de choc dans le monde de la cybersécurité — et pour cause. Deux géants du monde des entreprises qui unissent leurs forces risquent de redéfinir le paysage de la gestion des identités et des accès (IAM).
Mais soyons honnêtes : si cette opération peut enthousiasmer les grandes entreprises et les analystes de Wall Street, pour de nombreuses PME et fournisseurs de services gérés (MSP), elle soulève de vraies questions. Quelle est votre place dans ce nouveau paysage ? Que se passe-t-il lorsqu’un leader de la sécurité des identités axé sur les grandes entreprises rejoint un mastodonte encore plus tourné vers l’élite des entreprises ?
Nous ne sommes pas là pour spéculer — nous sommes là pour vous soutenir
Soyons réalistes : personne, en dehors de Palo Alto et CyberArk, ne sait exactement quels changements s’annoncent. Mais si vous êtes une petite équipe TI, un MSP en pleine croissance, ou une entreprise soucieuse de sa sécurité sans avoir un budget d’envergure, vous avez raison de faire une pause pour réévaluer vos prochaines étapes. Et c’est là que Devolutions entre en jeu.
Ce que cela signifie pour Devolutions
Nous croyons que cette acquisition marque un tournant sur le marché, et représente une occasion pour nous de prendre les devants pendant que d’autres se consolident. Cela signifie :
- Nous restons totalement concentrés sur les PME et les MSP. Alors que d’autres se tournent vers des comptes d’entreprise à fort rendement, nous continuerons d’offrir des outils puissants et abordables pour les petites équipes.
- Nous investissons plus que jamais. Cet événement majeur accélère notre feuille de route. Attendez-vous à encore plus d’innovations, une meilleure automatisation, et une convivialité qui ne nécessite pas une équipe de sécurité dédiée.
- Nous continuons de miser sur la clarté. Nous développons des outils de sécurité pratiques et transparents pour les entreprises qui doivent avancer — rapidement.
Message aux PME : Nous avons toujours été là pour vous, et cela ne changera pas
Nous ne modifions pas notre feuille de route. Nous la renforçons !
- Nous créons des outils de niveau entreprise, pour des budgets de non-entreprise. Que vous ayez besoin d’une gestion des mots de passe en entreprise (WPM), d’un contrôle d’accès à distance, d’une gestion des connexions à distance (RCM), ou d’une solution complète de gestion des accès privilégiés (PAM), nos solutions sont conçues pour être puissantes, faciles à déployer et rentables pour les petites équipes. Par exemple, notre nouveau Starter Pack offre l’ensemble complet de nos principales solutions de sécurité — pour des équipes allant jusqu’à 5 utilisateurs — à un prix facilement accessible aux PME.
- Nous ne vendons ni peur ni confusion — nous offrons de la clarté. Pas de vente forcée avec des forfaits gonflés ou des licences inutiles. Notre équipe vous aide à trouver ce qui vous convient, sans insister sur des fonctionnalités qui ne servent pas vos objectifs.
- Nous traitons chaque entreprise comme un client VIP — parce que vous l’êtes. Que vous ayez cinq utilisateurs ou cinquante, notre équipe d’assistance est accessible, réactive et investie dans votre succès. Vous n’avez pas besoin d’un budget TI énorme pour être pris au sérieux ou traité comme un client d’exception ici.
Message aux MSP : Votre agilité est votre atout. Nous sommes là pour la renforcer
Nous savons que votre entreprise ne repose pas sur des méga-contrats ni sur des déploiements longs et complexes. Vous avez besoin d’outils qui vous permettent d’agir rapidement, d’intégrer vos clients en douceur et de sécuriser les terminaux sans complexifier vos opérations. C’est exactement ce que Devolutions offre. Vous pouvez continuer de compter sur nous pour :
- Une boîte à outils complète pour les MSP en croissance : Nos solutions couvrent la gestion des connexions à distance, le coffre de mots de passe et le contrôle des accès privilégiés.
- Une assistance qui comprend votre réalité : Vous jonglez avec des ENS, des délais serrés et de multiples clients. Nous offrons une aide réelle et concrète, qui vous permet de respecter vos engagements et de gagner de nouveaux contrats.
- Une expertise fiable : En plus d’une connaissance pointue de nos produits, nous vous fournissons des conseils pratiques adaptés aux besoins des fournisseurs de petite et moyenne taille.
Vous utilisez toujours CyberArk ? Aucun souci
Si vous êtes une PME ou un MSP et que vous souhaitez continuer à utiliser CyberArk sans passer à une solution d’entreprise complète, pas d’inquiétude : notre intégration avec CyberArk est toujours entièrement prise en charge. Et oui — nous prévoyons de continuer à la prendre en charge à long terme. Pourquoi ? Parce que si cela aide les petites entreprises et les MSP à rester sécurisés et efficaces, alors nous sommes à 100 % pour.
En conclusion : Le changement est inévitable, mais certaines choses demeurent
Les fusions et acquisitions font partie du quotidien en cybersécurité. Mais la consolidation au sommet du marché laisse souvent les petites organisations de côté, ignorées, ou hors budget. Si CyberArk change de cap — ou si les prix grimpent et que la flexibilité diminue — sachez que nous sommes là, à vos côtés. Devolutions est, et a toujours été, conçu pour les PME et les MSP.
Des questions ou des inquiétudes ? Nous sommes là pour vous apporter des réponses claires et des conseils concrets. Contactez-nous pour entamer la discussion dès aujourd’hui.
Steven Lafortune
